Guide de la transaction

« Négocier son départ »

J’avais déjà entendu plusieurs fois cette expression, prononcée d’un air entendu par des collègues ou amis plus expérimentés.

Et voilà qu’un jour ça a été mon tour.

Je me suis aperçu alors que des mots au geste il y avait plus qu’un pas, mais non des moindres.

Mon premier réflexe a été de chercher de l’information sur Internet.

J’ai rapidement trouvé des sites parlant de « transaction » et de « départ négocié ».

J’ai pu me faire une idée sur l’aspect juridique du problème, voire consulter quelques exemples de contrats de transaction rédigés.

Rien en revanche sur la négociation, ni sur ce qui me servirait d’argumentaire face à mon employeur.

Je me suis rendu dans des librairies.

Et là j’ai trouvé beaucoup de livres sur le droit du travail, quelques-uns sur les licenciements, et sur les transactions.

Malgré leur utilité quant à la connaissance des droits dont je disposais, ces ouvrages ne m’apportaient pas de réponse sur des points essentiels :

- Au delà des textes et de la jurisprudence, quelle est la pratique réelle des Directions RH en matière de négociation de licenciement ?

- Comment se déroule concrètement une négociation ?

- Quelles sont les tactiques de négociation adoptées par les deux parties - salarié et entreprise ?

Par « chance » des amis proches étaient passés par là, et ont pu rapidement m’apporter quelques précieux renseignements pratiques sur le sujet ; j’ai également consulté un avocat.

Le fait de m’être bien renseigné par ces différentes sources m’a permis d’aborder ma négociation de manière relativement sereine.

J’ai finalement réussi à obtenir beaucoup plus que ce à quoi je m’attendais.

Après mon « expérience » je pense pouvoir éviter quelques erreurs, et passer moins de nuits blanches si une nouvelle fois il m’était donné de négocier mon départ d’une entreprise.

C’est pour apporter mon témoignage à vous qui êtes en situation de négocier votre départ que j’ai composé ce guide.

Son but est de vous aider à bien aborder cette démarche importante pour votre carrière... et pour vos finances.

Il est conçu comme un outil opérationnel qui vous permettra rapidement de maîtriser votre négociation, et de la mener sereinement à son terme, en maximisant votre transaction.

En m’intéressant à notre sujet j’ai été rapidement surpris par l’ignorance qu’avait la plupart de mes collègues de leurs droits.

Percevant comme un échec personnel leur licenciement, beaucoup sont paralysés pendant la négociation.

Les responsables RH savent jouer sur cette faiblesse pour imposer leur rythme, et donc imposer leurs conditions.

C’est ainsi qu’une comptable avec 7 ans d’expérience avait démissionné sous la pression de son chef deux semaines avant un plan social.

C’est de la même manière que des collègues avec 5 à 8 années de bons et loyaux services ont quitté la Société reconnaissante avec leur préavis et un (douteux) Bilan des Compétences.

Cet essai vous apportera les réponses sur des questions essentielles pour votre négociation :

- Que veut dire « Négocier son départ » ? Qu’est-ce qu’une transaction ?

- Vouloir partir ou se faire virer - qu’est-ce que ça change pour vous ?

- Comment se déroule un processus de négociation ?

- Quels sont mes droits lorsque mon patron me licencie ? Quels sont mes droits lorsque je souhaite partir de l’entreprise ?

- Que pourrais-je demander, et quelle chance de l’obtenir ?

- Quelles sont les tactiques de négociation des entreprises, et quelle tactique adopter en retour ?

- Comment établir un contrat de transaction « béton » ?

- Par qui me faire aider ? Amis, comité d’entreprise, avocat, syndicat ?

- à qui faire confiance et qui peut m’aider dans ma démarche ?